ซัพพลายเออร์ บริษัท แอดวานซ์ พลาสติก อินเตอร์เทรด จำกัด
โรงงานอุตสาหกรรมผลไม้กระป๋อง – ประเทศไทยได้ชื่อว่าเป็นประเทศที่มีทรัพยากรทางด้านอาหารดีที่สุดเป็นอันดับต้นๆ ของโลกเลยก็ว่าได้ นั่นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกกับการที่อุตสาหกรรมผลไม้กระป่องจะถือว่าเป็นอุตสาหกรรมที่ทำเงินให้กับประเทศไทยได้อย่างมหาศาลกับการส่งออกไปขายยังต่างประเทศ เพราะผลไม้กระป๋องหลากหลายประเภทถือว่าเป็นอาหารที่ขึ้นชื่อในหลายๆ ประเทศ เช่น เงาะกระป๋อง, ลิ้นจี่กระป๋อง, ลำไยกระป๋อง เป็นต้น
ช่องทางการจัดจำหน่ายทางตรง หมายถึง การขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรมโดยไม่มีคนกลาง หรือช่องทางศูนย์ระดับ
สำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
การกำหนดกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และสินค้าบริการทางอุตสาหกรรม
- ลักษณะเฉพาะของการใช้ตลาดทางตรงในตลาดสินค้าอุตสาหกรรม
บริษัท แบรนด์เด็กซ์ ไดเร็กทอรี่ จำกัด
เป็นสินค้าที่เกิดจากธรรมชาติ หรือการทำเกษตรกรรมที่นำไปใช้สำหรับเป็นสินค้าตั้งต้นในกระบวนการผลิตต่างๆ เช่น ปลาสดที่ใช้ในอุตสาหกรรมการผลิตน้ำปลา หรือปลาหมึกสดที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหารทะเลแช่แข็ง เป็นต้น
- องค์ประกอบต่าง สินค้าอุตสาหกรรม ๆ ที่มีผลกระทบต่อการกำหนดนโยบายราคาสินค้าอุตสาหกรรม
คนกลางสามารถให้บริการได้หรือไม่ มีความสามารถหาตลาด หรือลูกค้าได้เพิ่มเติมอีกหรือไม่สามารถจำหน่ายสินค้าได้มากน้อยเพียงไร ประวัติการทำงานของคนกลางเป็นอย่างไร ได้ให้ความร่วมมือในการจัดจำหน่ายมากน้อยเพียงใดและมีข้อเรียกร้องอะไร หรือไม่
ทั้งนี้จะเห็นได้ว่าสินค้าอุตสาหกรรมเป็นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยการผลิต กระบวนการผลิต โดยมีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ประกอบการ ผู้ผลิต หรือผู้จัดจำหน่าย ไม่ใช่ผู้บริโภค กระบวนการในการเลือกซื้อสินค้าอุตสาหกรรมมีลักษณะเป็นระบบ มีแบบแผน มีขั้นตอนในการตัดสินใจซื้อที่ละเอียด ก่อนการจัดซื้อจะมีการเปรียบเทียบ คุณภาพ ราคา การใช้งาน คุณสมบัติพิเศษ และบริการหลังการขายอย่างรอบคอบ
การปิดดีลสินค้าอุตสาหกรรมมีมูลค่าและกำไรสูง จึงต้องอาศัยนักขายที่มีศักยภาพสูง
- ผู้ซื้อที่ไม่ได้ใช้องค์กรธูรกิจการค้า
เทคนิคการสร้างความน่าเชื่อถือระหว่างถามคำถาม